對于網站(zhàn)大(dà)部分(fēn)的搜索流量來(lái)自(zì)于指數并不多的長尾關鍵詞的現象，幾乎是每個SEOer都(dōu)常見(jiàn)到的事(shì)。越是大(dà)中型和門(mén)戶型網站(zhàn)，長尾詞的流量占比越重。因爲每個人(rén)的搜索習慣都(dōu)是完全不同的，這也就(jiù)導緻了關鍵詞就(jiù)會很發散。這也是爲什麽很多SEOer一直在呼喊要重視長尾詞，并且要不停的的去(qù)拓展、去(qù)優化長尾詞關鍵詞的緣故。長尾關鍵詞的挖掘也是一個比較繁瑣的活，也是需要長期去(qù)堅持做的事(shì)情。

一、長尾關鍵詞是什麽？

網站(zhàn)上非目标關鍵詞但(dàn)也可(kě)以帶來(lái)搜索流量的關鍵詞，稱爲長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短(duǎn)語，存在于内容頁面，除了内容頁的标題，還(hái)存在于内容中。 搜索量非常少，并且不穩定。 長尾關鍵詞帶來(lái)的客戶，轉化爲網站(zhàn)産品客戶的概率比目标關鍵詞高很多。存在大(dà)量長尾關鍵詞的大(dà)中型網站(zhàn)，其帶來(lái)的總流量非常大(dà)。長尾關鍵詞基本屬性是：可(kě)延伸性，針對性強，範圍廣。詳細的介紹的大(dà)家查看(kàn)深圳網站(zhàn)設計(jì)源美設計(jì)上的《什麽是長尾關鍵詞？》一文。

二、越長的關鍵詞越精準

對于越長的關鍵詞越精準這點，我想對于大(dà)多數站(zhàn)長來(lái)說(shuō)，都(dōu)是深有體(tǐ)會的，尤其是對于那些做産品的站(zhàn)長來(lái)說(shuō)。雖然我們不能武斷地下結論說(shuō)單個詞彙沒有什麽轉化率，但(dàn)總體(tǐ)給我的效果可(kě)能就(jiù)不是那麽明顯了。比如(rú)：搜索"SEO"的人(rén)就(jiù)不一定不是參加SEO培訓的潛在用戶，但(dàn)這個關鍵詞的确讓我們無法判斷他(tā)是想找一家SEO專業公司，是需要SEO相(xiàng)關的資料，還(hái)是在需求關于SEO出現問(wèn)題的信息。

源美設計(jì)建議(yì)你(nǐ)如(rú)果要投放(fàng)廣告，你(nǐ)的營銷動機(jī)最好定位在品牌推廣，而不是獲得(de)銷售線索或者是在線交易這些目标上。品牌推廣是适合大(dà)企業或者新産品上市擴展知名度的策略，對中小企業而言，應該去(qù)挖掘最精準的關鍵詞直接投放(fàng)廣告獲得(de)銷售線索。

當越來(lái)越多的人(rén)明白(bái)"當你(nǐ)使用的關鍵詞信息越豐富，你(nǐ)得(de)到想要的結果的可(kě)能性越高"的一個搜索技巧時。對于商家而言，越是信息豐富的關鍵詞，也就(jiù)越容易判斷搜索者的搜索動機(jī)了。

例如(rú)：家用電器是一個競争非常激烈的行業，因此很多品牌也都(dōu)開通了競價推廣。但(dàn)當源美設計(jì)研究了他(tā)們的關鍵詞投放(fàng)策略，感覺真的是很糟糕。

在這裡(lǐ)我們以"洗衣機(jī)"這個關鍵詞爲例。我前段時間用百度搜索找到了整整10家投放(fàng)左側競價排名廣告的企業，其中不乏像海爾、美的、小天鵝和三星這樣的大(dà)公司，也包括像京東商城(chéng)這樣的知名網上商城(chéng)以及洗衣機(jī)加盟店(diàn)。可(kě)是當我用"滾筒洗衣機(jī)"、"滾筒式洗衣機(jī)"、"波輪式洗衣機(jī)"搜索的時候，居然沒有看(kàn)到其中一家投放(fàng)關鍵詞左側排名廣告。繼續用"滾筒洗衣機(jī)價格"、"滾筒式洗衣機(jī)尺寸"做關鍵詞搜索，也沒有任何關鍵詞左側排名廣告。

很顯然，假如(rú)我們現在想找到購(gòu)買洗衣機(jī)的消費者，那麽關注型号、價格、尺寸信息的搜索者，更有可(kě)能是潛在購(gòu)買者，而對這些潛在購(gòu)買者，家電巨頭都(dōu)沒有策劃精準的搜索營銷方式，不能不說(shuō)是一件(jiàn)遺憾的事(shì)情。

反過來(lái)我們看(kàn)看(kàn)那些淘寶店(diàn)長們，爲了讓别人(rén)搜到自(zì)己，他(tā)們可(kě)是使勁累積、堆砌關鍵詞，比如(rú)**新款、短(duǎn)袖T恤、潮人(rén)、修身(shēn)、韓版、圓領、特價、TX016等，讓人(rén)歎爲觀止。不能不說(shuō)，很多大(dà)企業就(jiù)是不如(rú)一個淘寶店(diàn)長思考得(de)多。

三、關鍵詞多種表達含義

爲什麽很多人(rén)會選擇"洗衣機(jī)"而不是"滾筒洗衣機(jī)"這樣的關鍵詞呢(ne)?這個問(wèn)題最初一直讓我百思不得(de)其解，直到有一天和一位朋友討(tǎo)論百度的分(fēn)詞技術(shù)時，我才恍然大(dà)悟。

記得(de)早期我在給國(guó)内一家知名兒童補鈣藥品廠(chǎng)家做推廣時，就(jiù)遇到過類似的問(wèn)題，當時企業有人(rén)以爲隻要投了"補鈣"這個關鍵詞，那麽"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關鍵詞就(jiù)會自(zì)動覆蓋。

其實源美設計(jì)覺的無論是哪個搜索引擎，這些詞都(dōu)是獨立的關鍵詞，要投放(fàng)廣告，就(jiù)得(de)一一投放(fàng)，并非包含關系。我到現在還(hái)記得(de)客戶驚訝的表情："照(zhào)這樣說(shuō)，關鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得(de)找我們收多少錢啊？"不僅如(rú)此，在人(rén)們大(dà)腦裡(lǐ)認爲是一個關鍵詞的詞，在搜索引擎裡(lǐ)卻認爲是兩個詞的情況非常多。比如(rú)：激光(guāng)切割機(jī)　　激光(guāng) 切割機(jī)。

這些詞我們人(rén)腦來(lái)判斷都(dōu)應該是類似的含義吧(ba)，可(kě)在搜索引擎裡(lǐ)，就(jiù)是完全不同的關鍵詞，因而也會顯示不一樣的搜索排名結果。我曾經請(qǐng)客戶做過一個問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)"公司"有多少種意思？答案出乎意料得(de)多：公司、廠(chǎng)家、單位、廠(chǎng)、供應商、制造商、企業、有限責任公司、有限公司等。這些都(dōu)是公司的分(fēn)身(shēn)關鍵詞，假如(rú)要做搜索營銷，都(dōu)要考慮是否納入投放(fàng)的範疇。

四、如(rú)何組合長尾關鍵詞？

有很多從(cóng)事(shì)本地同城(chéng)服務業的朋友問(wèn)過我：我在當地開茶葉店(diàn)，或者經營一個餐飲店(diàn)，有沒有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?

對谷歌而言，提供了一種在指定城(chéng)市區域投放(fàng)的模式，也就(jiù)是在你(nǐ)所在城(chéng)市劃定一個區域，比如(rú)離(lí)某個地标直徑30公裡(lǐ)的圓内，是你(nǐ)的投放(fàng)範圍，那麽在這個區域内的IP訪問(wèn)時就(jiù)可(kě)以看(kàn)到你(nǐ)投放(fàng)的廣告。不過界定一個IP是不是屬于某個區域，在技術(shù)上還(hái)存在很大(dà)誤差。

對于百度等其他(tā)搜索引擎，投放(fàng)最小地區的單位是省一級，這樣對本地同城(chéng)運營的服務行業似乎是個難題。其實隻要稍加思考，用組合關鍵詞就(jiù)可(kě)以輕松解決。

在這以從(cóng)事(shì)餐飲行業的朋友爲例，我用"上海 特色小吃(chī)"爲原始關鍵詞在百度搜索，然後在搜索頁面底部出現的百度推薦的"相(xiàng)關搜索"關鍵詞中不斷搜索、挖掘下去(qù)，我大(dà)緻得(de)到這些關鍵詞："上海特色小吃(chī)的地方""上海特色小吃(chī)貴嗎(ma)""上海特色小吃(chī)推薦地方""上海特色小吃(chī)價格""上海哪裡(lǐ)特色小吃(chī)便宜""上海楊浦區特色小吃(chī)的地方"……

看(kàn)到這些詞彙，大(dà)家可(kě)能更明白(bái)組合關鍵詞的作(zuò)用了吧(ba)？也就(jiù)是隻有在上海的人(rén)才會加上地名去(qù)搜索，隻有在上海楊浦區的人(rén)才會搜索"上海楊浦區特色小吃(chī)"。假如(rú)你(nǐ)的餐廳在上海楊浦區，不妨考慮這樣的地理(lǐ)組合關鍵詞："上海楊浦區特色小吃(chī)店(diàn)"、"上海楊浦區附近哪家特色小吃(chī)好"等，這不就(jiù)相(xiàng)當于限制了你(nǐ)的投放(fàng)區域了嗎(ma)?

順着這種思維，其實你(nǐ)還(hái)可(kě)以找到更多的關鍵詞組合方式。比如(rú)在設備采購(gòu)行業，我就(jiù)願意分(fēn)析這樣的關鍵詞組合："設備名+報價、價格、詢盤、詢價"等等，因爲這種關鍵詞搜索者是有購(gòu)買意向的客戶的可(kě)能性更大(dà)。

五、如(rú)何挖掘新的長尾關鍵詞？

我們在選擇目标關鍵詞的時候有很多的工(gōng)作(zuò)是包括了長尾關鍵詞的挖掘過程，這些方法也可(kě)以用到長尾關鍵詞的挖掘工(gōng)作(zuò)上，另外目标關鍵詞的選擇中，我們沒有選擇的關鍵詞就(jiù)都(dōu)可(kě)以作(zuò)爲長尾關鍵詞的。例如(rú)：目标關鍵詞"seo優化"，那麽拓展的長尾關鍵詞有"seo優化技術(shù)""seo優化方法""seo優化方式""seo優化論壇"這樣的長尾關鍵詞其實還(hái)可(kě)以優化目标關鍵詞"seo優化"。

1、在長尾關鍵詞拓展過程中，利用地區加關鍵詞來(lái)組成長尾關鍵詞是比較常見(jiàn)的一種，特别是一些具有針對性的網站(zhàn)。同樣比如(rú)"SEO優化"這個目标關鍵詞，拓展長尾關鍵詞時，可(kě)以加上地域名稱，如(rú)"南(nán)京seo優化""上海seo優化"等，這樣拓展出來(lái)的長尾關鍵詞會很精準，競争度也低，利于排名靠前。

2、以一個問(wèn)答的形式來(lái)創造長尾關鍵詞，這樣就(jiù)是真正站(zhàn)在用戶的角度來(lái)創建長尾關鍵詞，以用戶思維習慣的長尾關鍵詞精準度肯定是非常的高的，例如(rú)，目标關鍵詞是"seo優化"那麽問(wèn)答形式的就(jiù)是：什麽是seo優化？seo優化是什麽？seo優化有哪些方式？常見(jiàn)的問(wèn)答形式詞語有：哪裡(lǐ)有、哪裡(lǐ)買、哪裡(lǐ)可(kě)以、怎樣、如(rú)何、怎麽、多少錢、哪裡(lǐ)好、最好的、哪裡(lǐ)便宜等。

3、利用修飾名詞來(lái)擴展長尾詞，包括：精美、供應、批發、生(shēng)産、時尚、新款等等，例如(rú)：目标關鍵詞"飾品"，那麽衍生(shēng)出來(lái)的長尾關鍵詞有"精美飾品"、"新款飾品"、"小飾品批發""時尚飾品""寵物飾品"。

4、利用産品特性、産品特點拓展是很具有精準性的關鍵詞，例如(rú)"按鍵"爲目标關鍵詞，利用産品特性、産品工(gōng)藝特點拓展長尾的有"絲印按鍵、矽膠按鍵、塑膠按鍵、橡膠按鍵、雷雕按鍵，這些對于矽膠同行就(jiù)比較熟悉的！

5、利用目标關鍵詞來(lái)擴展長尾關鍵詞，例如(rú)："飾品"，長尾關鍵詞有"女(nǚ)士飾品""男士飾品""韓國(guó)飾品""歐美飾品""白(bái)領階層飾品""夜店(diàn)飾品"等；

6、市面上有很多的長尾關鍵詞挖掘工(gōng)具，可(kě)以很好的幫大(dà)家去(qù)挖掘關鍵詞；網絡上有人(rén)開發到免費的關鍵詞挖掘工(gōng)具。可(kě)以自(zì)動挖掘長尾詞、還(hái)可(kě)以批量查詢他(tā)們的百度指數，然後導出文檔。

7、一般是競争對手的網站(zhàn)其内容肯定和你(nǐ)優化的站(zhàn)點大(dà)緻相(xiàng)同，競争對手的一些長尾關鍵詞都(dōu)可(kě)以拿過來(lái)借鑒，看(kàn)是否符合你(nǐ)的網站(zhàn)的定位，同時除了競争對手外，還(hái)要學習你(nǐ)的這個行業做得(de)很好的網站(zhàn)的長尾關鍵詞以及目标關鍵詞都(dōu)可(kě)以借鑒參考的。

8、網絡熱(rè)點關鍵詞所蘊含的流量是巨大(dà)的，網絡推廣應該密切關注熱(rè)點事(shì)件(jiàn)的動态資訊。可(kě)以通過觀察搜索排行榜、天涯等知名社區的推薦文章(zhāng)了解熱(rè)點。做熱(rè)點關鍵詞，最好選擇與本行業有關的熱(rè)點，或者以自(zì)己的網站(zhàn)主題作(zuò)爲切入角度。從(cóng)而提高流量來(lái)路(lù)的價值。

六、長尾SEO的隐藏價值

長尾SEO的意思就(jiù)是長尾關鍵詞的優化超過70%的搜索是針對長尾關鍵詞掌握這些關鍵詞具有重大(dà)的意義。通常長尾關鍵詞是網站(zhàn)購(gòu)買意向流量的重要來(lái)源，因爲長尾詞裡(lǐ)面包含了比價詞、産品形容詞、産品特色詞彙。這樣的詞彙搜索者一般都(dōu)是購(gòu)買欲最強的。下面我們來(lái)深圳網站(zhàn)設計(jì)源美設計(jì)上看(kàn)下長尾關鍵詞隐藏了什麽價值吧(ba)。

作(zuò)爲一個網站(zhàn)的站(zhàn)長要懂(dǒng)得(de)如(rú)何在主關鍵字的基礎上組合成一個有用的長尾關鍵字，依據用戶查找習性來(lái)思考。由于長尾關鍵字并不像主關鍵字一樣能參閱百度指數，所以這在很大(dà)程度上要靠自(zì)己竅門(mén)以及職業需要去(qù)發掘。對于長尾關鍵詞來(lái)說(shuō)，源美設計(jì)建議(yì)不要在網站(zhàn)主頁做，其實網站(zhàn)的内容頁愈加适合于做長尾關鍵字優化。可(kě)是站(zhàn)長要注意，由于網站(zhàn)内容頁的權重比較低，所以我們内容頁的文章(zhāng)标題要盡量的長尾，這樣就(jiù)能夠會集權重。每個内容頁都(dōu)要做到标題和長尾關鍵字完滿聯系，這樣才幹到達優化長尾關鍵字的作(zuò)用。

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