什麽是軟文營銷呢(ne)？軟文營銷是相(xiàng)對于硬性廣告而言。軟文會給人(rén)帶來(lái)一種像文學又像生(shēng)活的感受，并沒有像硬性廣告那樣直接體(tǐ)現廣告主題，等到你(nǐ)發現這是一篇廣告文章(zhāng)時候，你(nǐ)已經掉入了被精心設計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。

軟文是基于特定産品的概念訴求與問(wèn)題分(fēn)析，對消費者進行針對性心理(lǐ)引導的一種文字模式，從(cóng)本質上來(lái)說(shuō)，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分(fēn)析思路(lù)，從(cóng)而達到企業品牌宣傳、産品銷售的目的。

軟文營銷三個階段

第一、原形畢露。如(rú)：新聞類的軟文，軟文主要介紹産品的功能、效果、例子之類的真實内容，有很明顯的廣告痕迹；

第二、笑(xiào)裡(lǐ)藏刀。如(rú)論壇的軟文，一般開始隻會通過事(shì)件(jiàn)、故事(shì)吸引受衆，在不經意間再插進産品的信息而達到宣傳目的，明人(rén)能看(kàn)出有廣告痕迹，但(dàn)受衆會接受甚至會進行信息轉載的傳播；

第三、水過無痕。廣告信息比較難被發現，但(dàn)是廣告産品在很明顯的地方出現，受衆不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。

軟文四大(dà)要點

第一、 抓住時事(shì)熱(rè)點，利用熱(rè)門(mén)事(shì)件(jiàn)和流行詞爲話(huà)題。自(zì)從(cóng)“郭美美”事(shì)件(jiàn)一炮打紅(hóng)後，各大(dà)網站(zhàn)、報紙就(jiù)開始刊登有關的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事(shì)熱(rè)點，誰就(jiù)成功了。

第二、文章(zhāng)排版清晰，巧妙分(fēn)布小标題突出重點。高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都(dōu)比較淩亂的文章(zhāng)，不但(dàn)會令讀(dú)者閱讀(dú)困難、思路(lù)混亂，而且會給人(rén)一種不權威的感覺。所以爲了達到軟文營銷的目的，文章(zhāng)的排版不可(kě)馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話(huà)題上标注小标題，從(cóng)而吐出文章(zhāng)的重點，讓人(rén)看(kàn)起來(lái)一目了然。在語言措詞方面，如(rú)果是需要說(shuō)服他(tā)人(rén)的，最好加入“據**專家”、“某某教授認爲”等，能夠提高文章(zhāng)的分(fēn)量。

第三、具有吸引力的标題是軟文營銷成功的基礎。軟文文章(zhāng)内容再豐富，如(rú)果沒有一個具有足夠吸引力的的标題也是徒勞的，文章(zhāng)的标題猶如(rú)企業的LOGO，代表着文章(zhāng)的核心内容，其好壞甚至直接影(yǐng)響了軟文營銷的成敗。所以在創作(zuò)軟文的第一步，就(jiù)要賦予文章(zhāng)一個富有誘惑、震撼、神秘感的标題。

比如(rú)：以前寫過一篇軟文題目“三雙鞋換網絡營銷專家石建鵬一次網絡推廣“值”！”這個标題不光(guāng)符合優化效果而且還(hái)比較新穎。

第四、 廣告内容自(zì)然融入，切勿令用戶反感。前面三點相(xiàng)信大(dà)家很好把握，第四點最爲難操作(zuò)的一部分(fēn)。因爲一篇高境界的軟文是要讓讀(dú)者讀(dú)起來(lái)一點都(dōu)沒有廣告的味道，就(jiù)是要夠“軟”，讀(dú)完之後讀(dú)者還(hái)能夠受益匪淺，認爲你(nǐ)的文章(zhāng)爲TA提供了不少幫助，那麽你(nǐ)的文章(zhāng)就(jiù)成功了。這一個要點雖然是寫在最後，但(dàn)是并不代表融入廣告是最後操作(zuò)的步驟，相(xiàng)反要在寫軟文之前就(jiù)要想好廣告的内容、廣告的目的，而且如(rú)果軟文的寫作(zuò)能力不是很強的話(huà)，最好把軟文放(fàng)在開頭第二段，讓讀(dú)者被第一段吸引之後能夠帶進軟文的陷阱。

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