今天和一個微商聊了很多，發現裡(lǐ)面有許多觀點是現在很多微商缺乏的，于是就(jiù)把對話(huà)進行了些整理(lǐ)和分(fēn)析，希望可(kě)以給大(dà)家帶來(lái)些思路(lù)。我看(kàn)了看(kàn)她的朋友圈，真心不忍直視，賣的是恒溫襪，滿屏的轉賬截圖和一看(kàn)就(jiù)是一些總代理(lǐ)的一些宣傳照(zhào)片。我對她說(shuō)，你(nǐ)的定位不清晰，産品沒有選好，建議(yì)選些快(kuài)消品，襪子這種東西，不好意思的說(shuō)，買個十幾雙，小編能穿一個冬天！另外襪子客單價比較低，更适合走線上線下批發走量。還(hái)有一個緻命點，你(nǐ)朋友圈的東西真的看(kàn)不了，太假了。大(dà)家也許覺得(de)小編說(shuō)的太絕對了，說(shuō)不定她這樣的能賺不少呢(ne)！

後面又問(wèn)她：

“你(nǐ)現在多少粉絲了？”

“1000多點”

“那你(nǐ)出了幾單了？2單，都(dōu)是認識的人(rén)買的！”

“那你(nǐ)有沒有想過爲什麽1000多的粉絲都(dōu)沒人(rén)買？按照(zhào)這個比例，就(jiù)算你(nǐ)有1萬的粉絲，你(nǐ)也最多出個20單，那你(nǐ)做微商有何意義呢(ne)？”

“不知道….”.

會做微商的人(rén)應該已經早已了然于胸她爲何做不起來(lái)？其實這個微商朋友，主要存在兩個問(wèn)題：

一個是産品定位問(wèn)題，關于産品定位，朋友圈的面膜和保健産品已經泛濫成災，這尴尬的境地就(jiù)像隻要開淘寶店(diàn)就(jiù)想着賣衣服褲子一樣，無論是微商還(hái)是淘寶，爲何這些産品會霸占人(rén)心呢(ne)?這個道理(lǐ)其實很簡單：

1、看(kàn)到别人(rén)賺錢了，自(zì)己也想賺錢，看(kàn)到他(tā)賣的是面膜，所以你(nǐ)也選擇面膜

2、這裡(lǐ)本沒有市場，賣的人(rén)多了，也就(jiù)形成了市場，新手的從(cóng)衆心理(lǐ)，讓一部分(fēn)産品不斷做大(dà)，從(cóng)小市場變成了巨大(dà)的市場

對于很多新手來(lái)說(shuō)，驅使他(tā)們做微商的理(lǐ)由隻有一個——想賺錢，這是一個美好的期待，但(dàn)是對于一張白(bái)紙來(lái)說(shuō)，這裡(lǐ)卻是未知的世界，帶着一些期待和一些惶恐，期待着一個領路(lù)人(rén)，卻殊不知被帶入了一個又一個的坑。過了兩三月，這張白(bái)紙成爲了下一代的“領路(lù)人(rén)”。故事(shì)到這裡(lǐ)你(nǐ)也就(jiù)對于這個“病态”的微商圈有所了解了吧(ba)？

這就(jiù)是爲什麽大(dà)部分(fēn)微商賺不到錢的原因，因爲他(tā)們從(cóng)一開始選擇産品也許就(jiù)選錯了，産品就(jiù)像是食物，健康的食物才能帶來(lái)健康的身(shēn)體(tǐ)，健康的産品才能帶來(lái)健康的生(shēng)态圈。那麽，新微商應該如(rú)何選擇一款“健康”的産品呢(ne)？在選擇之前我們需要做的是了解：

1、産品的質量等同于生(shēng)命

在選擇一款産品的時候，首先這款産品必須得(de)是你(nǐ)自(zì)己認可(kě)的，貨源是充足的，沒有任何負面影(yǐng)響的，不僅如(rú)此，還(hái)要盡可(kě)能的判斷這款産品的未來(lái)趨勢以及可(kě)能會面對的不安要素和産生(shēng)的後果，這是選擇一款産品的基石！

2、産品的屬性等同于血液

朋友圈最多可(kě)以加5000人(rén)，這是衆所周知的，而小編在早幾篇文章(zhāng)就(jiù)分(fēn)享過一個概念，精準用戶3000人(rén)就(jiù)足夠養活一個微商，這裡(lǐ)引申出一個關鍵詞“複購(gòu)率”。

（複購(gòu)率：在粉絲相(xiàng)對較少的情況下，容易消耗的産品能讓我們的銷售業績相(xiàng)對穩定）

舉個例子：

微信好友爲5000人(rén)的朋友圈，在一個月内每個人(rén)買了他(tā)一件(jiàn)産品，那麽他(tā)這個月的業績就(jiù)是銷售額5000，而微信好友爲2500人(rén)的朋友圈，在一個月内每個人(rén)買了他(tā)兩件(jiàn)産品，那麽後者的當月銷售額也是5000，兩者的銷售額是一樣的，但(dàn)是後者的粉絲了少了一半，隻因複購(gòu)率是前者的一半。

那麽如(rú)何選擇複購(gòu)率高的産品呢(ne)？

首先他(tā)得(de)是快(kuài)消品，就(jiù)像篇頭說(shuō)的面膜和保健産品，他(tā)們之所以火(huǒ)爆的一個原因就(jiù)是他(tā)們是快(kuài)消品，其次價格的因素，價格低的快(kuài)消品，能讓我們走的更遠(yuǎn)，因爲微商不是做一單子買賣，而信譽就(jiù)是在一單一單生(shēng)意開始的建立的，這時我們可(kě)以揣摩下用戶的購(gòu)買心理(lǐ)：

“這個東西不錯，好想買，但(dàn)是怕是假貨”

“價格不貴，買個試試吧(ba)，騙了就(jiù)騙了”

“東西不錯，第二次來(lái)買了，老闆給我便宜點吧(ba)”

“老闆，我又來(lái)了..”

所以，低價格的快(kuài)消品更容易打動消費者，打開市場，拉進人(rén)與人(rén)之間的距離(lí)，當然快(kuài)消品的利潤沒有價格高的産品大(dà)，但(dàn)是對于新微商來(lái)說(shuō)，目的不在于馬上賺錢！而在于拉進距離(lí)，打開心扉！

3、産品的貨源等同于營養

一個穩定的貨源可(kě)以爲你(nǐ)解決後顧之憂，不會缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價，記得(de)以前做下線批發的時候，經常要和廠(chǎng)家談判，比如(rú)說(shuō)“這款産品價格低一點”“這款産品質量不太好”..這時如(rú)果你(nǐ)除他(tā)沒有其他(tā)貨源渠道時，那麽面對廠(chǎng)商，你(nǐ)又何來(lái)的底氣去(qù)談判，這裡(lǐ)想告訴大(dà)家的是，在選定産品，我們可(kě)以選擇多家貨源渠道，以備不時之需，同時還(hái)可(kě)以進行比較，選擇最優的貨源長期供貨，退而求其次的貨源可(kě)以起補充作(zuò)用。

關于如(rú)何選産品，小編就(jiù)以上一些觀點，那麽剩下的問(wèn)題是什麽呢(ne)？就(jiù)是提高出單率！就(jiù)是如(rú)何讓1000人(rén)的粉絲發揮最大(dà)的效益！

那麽微商們需要通過怎麽樣的途徑來(lái)實現呢(ne)？同樣是幾個觀點，希望大(dà)家可(kě)以多多提出自(zì)己的見(jiàn)解

 1、提升自(zì)我價值，燃燒自(zì)己，照(zhào)亮他(tā)人(rén)

價值是什麽？價值就(jiù)是人(rén)們願意爲之付出金錢和經曆的東西，當我們經常爲别人(rén)無償提供價值時，如(rú)果回報不是現金，那麽就(jiù)是信任，最典型的例子要算是某某大(dà)咖會的某大(dà)神了，他(tā)的社群費近2000元，但(dàn)是爲何他(tā)還(hái)有上萬的會員(yuán)？除了本身(shēn)内容做的好和勤奮外，他(tā)有兩個習慣，一個是粉絲加他(tā)的時候會簡短(duǎn)的交流，根據不同程度給予不同程度的交流，另一個就(jiù)是會經常在朋友圈發個技巧或者什麽的，想要知道的可(kě)以私聊我，然後把技巧告訴對方，這是彼時心裡(lǐ)的感受該是如(rú)何？

2、維護的作(zuò)用就(jiù)是修複距離(lí)列橫

任何東西都(dōu)經不起時間的璀璨，無論是人(rén)與人(rén)之間的關系，亦或者是機(jī)器設備長時間的不管理(lǐ)，都(dōu)會變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈并不是萬能的，它不應該是你(nǐ)的公告欄，你(nǐ)也不是領導，發個内容，就(jiù)必須有學生(shēng)來(lái)響應，舉個例子就(jiù)是老師(shī)在課堂上說(shuō)今天的作(zuò)業要好好做和單獨叮囑你(nǐ)說(shuō)今天作(zuò)業要好好做，哪個更有影(yǐng)響力？如(rú)何去(qù)維護，方式方法很多，什麽紅(hóng)包活動、遊戲、答題，當然還(hái)可(kě)以有跟過新穎的互動維護方式等着你(nǐ)去(qù)開拓

3、用戶的習慣需要微商來(lái)創造

每個人(rén)的微信好友是不等的，有多又少，并不是說(shuō)你(nǐ)發一條朋友圈，每個人(rén)都(dōu)能剛看(kàn)到的，因此如(rú)何才能最大(dà)程度讓用戶看(kàn)到我們的朋友圈需要好好思考一番？除了像微信公衆号一樣需要研究用戶的閱讀(dú)習慣，更重要的是如(rú)何去(qù)培養和創造他(tā)們的閱讀(dú)習慣，比如(rú)看(kàn)新聞聯播，每天固定的時間小編就(jiù)會坐(zuò)在電視機(jī)前觀看(kàn)，爲何？首選它優質的内容吸引了我，其次我知道每天什麽時候開始，我會把其他(tā)的事(shì)情給安排掉，防止和我看(kàn)新聞聯播的時間沖突了！這就(jiù)是爲什麽大(dà)多數電視機(jī)會在固定的時間播放(fàng)的理(lǐ)由

4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶

響亮的名字比起A開頭什麽XXXX總代理(lǐ)更容易取得(de)關注，試想下有誰會把A開頭的XXXX總代理(lǐ)幾個字牢記在鬧鍾，像這樣的名字一般都(dōu)大(dà)同小異，又如(rú)何記得(de)住呢(ne)？很多人(rén)微信把産品信息寫進去(qù)是爲了讓粉絲知道自(zì)己是幹嘛的，這個出發點沒錯，隻是，你(nǐ)從(cóng)最開始的時候定位就(jiù)狹隘了！因爲無論何時大(dà)家對微商都(dōu)是反感的，而你(nǐ)明目張膽的就(jiù)把名字告訴人(rén)家你(nǐ)是做什麽的，無異于你(nǐ)和你(nǐ)的粉絲說(shuō)“我是來(lái)賣東西的，趕緊來(lái)買”一般的宣言。其實宣傳你(nǐ)是做什麽的地方很多，比如(rú)微信資料，比如(rú)說(shuō)朋友圈背景封面圖，人(rén)都(dōu)是有求知欲的，你(nǐ)越是神秘，人(rén)們越願意來(lái)探索，“酒香不怕巷子深”！這就(jiù)是誰占領主導權的問(wèn)題了，你(nǐ)還(hái)是你(nǐ)的粉絲？

5、大(dà)單小單隻要出了單就(jiù)是好單

大(dà)單子自(zì)然能賺更多的利潤，小單子相(xiàng)對可(kě)能隻賺一點嗎(ma)，或者說(shuō)是虧本賺吆喝(hē)，很多微商對于小單子都(dōu)是很随意的态度，這樣的微商小編遇到的太多了，年(nián)中的時候小編去(qù)找0月租手機(jī)卡的時候，找到了一個卡商，我說(shuō)先給我發一張過來(lái)，他(tā)卻不理(lǐ)會，說(shuō)10張起發，我說(shuō)先試樣，好了就(jiù)批量拿，他(tā)說(shuō)，不行的，規定就(jiù)是10張起拿，我回了一句，你(nǐ)這樣會失去(qù)一個大(dà)客戶的，于是後來(lái)小編出了近萬張手機(jī)卡

文章(zhāng)引用：

本站(zhàn)文章(zhāng)爲深圳網站(zhàn)建設·源美網絡原創策劃，如(rú)有版權糾紛或者違規問(wèn)題，請(qǐng)聯系我們删除，謝謝！