流量一直是賣家的心頭之痛，沒有流量就(jiù)意味着沒有銷量。流量從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)，如(rú)何搭建合理(lǐ)的流量結構，就(jiù)要先從(cóng)流量來(lái)源入手。

總體(tǐ)來(lái)說(shuō)，流量來(lái)源主要有：關鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鑽展、淘客、官方活動、購(gòu)物車、收藏、站(zhàn)外資源等等。對于中小賣家，首先要做的就(jiù)是抓住自(zì)然流量，争取将自(zì)然流量的占比控制在40%以上，付費流量控制在30%以内，老客流量控制在30%左右。這個結構怎麽搭？

一、新品流量漲起來(lái)

2016年(nián)淘寶出台了很多新規則，其中一個就(jiù)是重點扶持新品，新品上架後，淘寶系統發現同款很少甚至爲0的時候，系統就(jiù)會重點扶持這個寶貝。那麽問(wèn)題來(lái)了，從(cóng)哪能看(kàn)出來(lái)我們是新品？

1、标題要新

很多賣家在寶貝上架之後才拟定标題，其實更合理(lǐ)的方法是标題提前拟好，而且争取一次到位，中間減少修改的次數。當然，标題優化要看(kàn)成交的關鍵詞，如(rú)果發現标題不好，也要及時修改。

2、詳情頁要新

産品詳情頁要專業拍(pāi)攝修圖，排版設計(jì)合理(lǐ)有序。原創的圖片更容易拿到新品标，市場上的圖片大(dà)家都(dōu)在用，同款也很多，隻有做到獨一無二，才能增加競争力。圖片拍(pāi)攝也要認真拍(pāi)，至少要比同等級的賣家強，定位清晰，後期推廣才會方便。

二、最少花費，流量最多

首先我們要明白(bái)搜索規則，受千人(rén)千面的影(yǐng)響，寶貝即使上到靠前的位置，展現量也不如(rú)以前。因爲淘寶的搜索系統會将寶貝展示給曾經浏覽過寶貝或者店(diàn)鋪的用戶，以及部分(fēn)浏覽過同類目相(xiàng)似的寶貝或店(diàn)鋪的用戶，其他(tā)用戶基本上就(jiù)不會展現了。這種不利局面怎麽破？開車刷單嗎(ma)？

淘寶打擊刷單的力度越來(lái)越大(dà)，那推廣前期要不要刷單？建議(yì)是不刷，如(rú)果實在想要幾筆銷量的話(huà)，微刷即可(kě)，多刷無益。而對于鑽級及以下的店(diàn)鋪，前期在直通車上花大(dà)力氣推廣的話(huà)，不是明智之舉。從(cóng)以往的數據來(lái)看(kàn)，鑽級以下店(diàn)鋪，推廣預算不足的話(huà)，一意孤行的用直通車進行推廣，隻是在耗費資金，不如(rú)轉戰其他(tā)渠道。

上面提到，千人(rén)千面的影(yǐng)響下，寶貝展現量受到限制，所以在推廣前期，我們就(jiù)要想辦法增加展現量，進而增加流量。站(zhàn)内流量基本已成定局，想尋求突破可(kě)以放(fàng)眼站(zhàn)外。進入3月後，站(zhàn)外的各類垂直網站(zhàn)紛紛打折狂歡，點燃消費者的購(gòu)物欲，分(fēn)得(de)相(xiàng)當大(dà)的一部分(fēn)流量。由此不難看(kàn)出，站(zhàn)外資源依舊很有誘惑力。

除了這些，各類視頻、門(mén)戶網站(zhàn)覆蓋了巨量的消費者，如(rú)果将寶貝投放(fàng)到這些廣告位，展現量是巨大(dà)的，這對于流量不足的店(diàn)鋪來(lái)說(shuō)尤爲重要。

有展現才有點擊，才形成流量。如(rú)果要利用這些位置，就(jiù)要借助一些專業的推廣軟件(jiàn)，比如(rú) 流量天下。它将購(gòu)物網站(zhàn)、視頻及其它優質站(zhàn)外資源整合到一起供我們調遣，其中還(hái)包括折800、一淘等獨家資源。自(zì)動精分(fēn)訪客，店(diàn)鋪人(rén)群畫(huà)像和訪問(wèn)人(rén)群畫(huà)像高度吻合，幫助我們最大(dà)程度挖掘潛在客戶。

站(zhàn)外推廣的目的也在于增加加購(gòu)和收藏量，顧客購(gòu)買寶貝分(fēn)爲儲備和急需兩種，急需的用戶不會思考太多直接下單購(gòu)買，而儲備客戶則會先加入收藏和購(gòu)物車，這些儲備用戶就(jiù)是我們二次營銷的主力軍，在活動來(lái)臨之前，隻要我們推廣到位，轉化不難。

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