現在做SEO的人(rén)非常多了，受到互聯網趨勢的沖擊，哪怕是一個傳統企業的老闆，多少都(dōu)對互聯網有一定的了解，如(rú)果你(nǐ)說(shuō)你(nǐ)不了解互聯網，那就(jiù)像人(rén)們不玩手機(jī)，不會打王者榮耀一樣的尴尬，雖然岑輝宇也不打王者榮耀，不過大(dà)多數人(rén)隻是停留在了解的層面上，想要靠SEO去(qù)營銷可(kě)不是單單了解就(jiù)夠了，不然誰都(dōu)能發财了。

想靠SEO做營銷？光(guāng)靠排名可(kě)不行

咱們這裡(lǐ)說(shuō)的是靠SEO營銷，而不是靠SEO去(qù)推廣，大(dà)家不妨想一想，爲什麽有的SEOer在企業把排名做上去(qù)了，但(dàn)是老闆依然不滿意；因爲老闆想的是靠SEO做營銷，而不光(guāng)是要排名，對于老闆而言如(rú)果想要一個排名的話(huà)，完全可(kě)以砸錢做競價。那麽問(wèn)題來(lái)了？我們把排名做上去(qù)，但(dàn)是老闆的生(shēng)意依然沒有多大(dà)起色，這個責任在哪裡(lǐ)？

出于客觀分(fēn)析，其實兩者均有責任，先來(lái)說(shuō)老闆的責任在哪裡(lǐ)？筆者之前也遇到一些奇葩的老闆，認爲SEO是不需要資金投入的，隻需要交給工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)去(qù)做就(jiù)好，從(cóng)而提出了一些不切實際的推廣念想，例如(rú)一個月把競争度熱(rè)到可(kě)以煎雞蛋的詞做到首頁去(qù)，或者是一天要達到多少精準流量，一天要吸多少精準粉。推廣營銷工(gōng)作(zuò)做不好，很大(dà)程度上是局限于老闆的思維上，而員(yuán)工(gōng)又無法違背老闆的意願，隻能埋頭苦幹。在這裡(lǐ)給廣大(dà)需要做SEO營銷的老闆一個建議(yì)，要做好SEO營銷，除了招聘一個比較牛的SEO，還(hái)要懂(dǒng)得(de)放(fàng)權給優化人(rén)員(yuán)。

而再來(lái)說(shuō)說(shuō)優化人(rén)員(yuán)的責任，很多SEOer認爲做SEO的最終目的就(jiù)是爲了排名，每天盯着數據更新文章(zhāng)發外鏈，排名上去(qù)後就(jiù)撒手不管了，也不做數據統計(jì)分(fēn)析，這樣的情況算是不錯的，把排名做上去(qù)至少是一個實力的體(tǐ)現；而對于老闆的要求，很多優化人(rén)員(yuán)隻能硬接了下來(lái)，導緻長時間沒做上去(qù)，時間浪費了，增加運營成本，作(zuò)爲一個專業的優化人(rén)員(yuán)，應該用自(zì)己的專業理(lǐ)念說(shuō)服老闆按照(zhào)自(zì)己的方式來(lái)處理(lǐ)，任何關鍵詞都(dōu)可(kě)以做上去(qù)，但(dàn)是需要一個循環漸進的方法。

首先一點，SEO的排名不是短(duǎn)期内就(jiù)做上去(qù)的，二來(lái)是即便做上去(qù)了，也需要精心的維護，防止同行的攻擊，排名可(kě)以說(shuō)是推廣的最佳渠道了，但(dàn)是如(rú)何讓其進化成更好的營銷渠道，就(jiù)需要進一步去(qù)完善了。在這裡(lǐ)岑輝宇在強調一遍，排名絕對不是SEO的終點，排名隻能當成搜索引擎自(zì)然流量渠道的終點，而這恰恰是SEO營銷的開始，而靠SEO做好營銷，往往是從(cóng)内容開始。

1.想要做好SEO營銷，先從(cóng)用戶調查開始

如(rú)果你(nǐ)隻是把傳單發在客戶手裡(lǐ)，而不對他(tā)進行營銷，那麽你(nǐ)就(jiù)失去(qù)了一個潛在的客戶了，例如(rú)産品适用于那些客戶群體(tǐ)？用戶爲什麽要選購(gòu)這款産品？選購(gòu)這款産品前他(tā)有什麽樣的心理(lǐ)？針對男性居多還(hái)是女(nǚ)性居多？等等信息都(dōu)可(kě)以做一個數據調查，可(kě)以通過網上的搜索數據，也可(kě)以通過QQ群的交流數據進行調查，因爲用戶想要與你(nǐ)合作(zuò)，首先是有一個價值的肯定，也就(jiù)是所謂的“價值互換”。而有了這些數據，往往營銷起來(lái)成功率會更高。

2.制造用戶情緒波動，從(cóng)學會講故事(shì)開始

文字的力量是非常強大(dà)的，這也是自(zì)媒體(tǐ)發展如(rú)此快(kuài)速的原因，文字内容可(kě)以不要太華麗，但(dàn)是要能讓用戶産生(shēng)情緒上的波動，從(cóng)而産生(shēng)共鳴，多站(zhàn)在用戶的角度考慮問(wèn)題，而不是站(zhàn)在推銷産品的角度去(qù)思考，這樣才能讓用戶信任你(nǐ)。

記得(de)周星馳主演的一部《千王之王》電影(yǐng)中就(jiù)有這樣的橋段，至今還(hái)記得(de)。

“對不起，其實今天不是我的生(shēng)日(rì)，而是我老爸的忌辰，因爲我老婆弄錯了，所以大(dà)家不用太高興。”說(shuō)完吃(chī)瓜群衆低下了頭。

“不過大(dà)家也不用太傷心，因爲我老爸是個大(dà)混蛋，他(tā)搶劫殺人(rén)強奸無所不爲，他(tā)的死呢(ne)，我覺得(de)其實是社會之福。”說(shuō)完衆人(rén)又高興的擡頭。

“不過，我老爸其實很疼我的，他(tā)去(qù)搶劫銀行，其實是想給我買輛(liàng)玩具車，殺人(rén)也隻是對方說(shuō)我不夠英俊，強奸婦女(nǚ)隻是因爲我跟他(tā)說(shuō)我想要一個妹(mèi)妹(mèi)，他(tā)真的是個好父親。”衆人(rén)又悲傷的低下了頭。

而很多人(rén)又有疑問(wèn)了，這個和營銷有什麽關系？那麽在舉例一個例子，如(rú)果你(nǐ)是賣減肥産品的，排名做上去(qù)後，如(rú)何維護用戶就(jiù)是個關鍵了，如(rú)何制作(zuò)用戶的情緒波動，要先站(zhàn)在用戶困難的角度去(qù)思考，諸如(rú)我之前也這樣胖，我朋友也有這樣的情況，然後在間接的提供減肥方法，想要營銷首先要獲得(de)用戶信任。

一個優秀的案例故事(shì)能更好的走進用戶的内心，提升成交率。

3.學會利用圖片的作(zuò)用

如(rú)果說(shuō)一篇好的軟文是一道菜，那麽一張精美的圖片就(jiù)是菜裡(lǐ)的鹽，很多用戶不會花費太多的時間去(qù)閱讀(dú)内容，所以圖片的作(zuò)用就(jiù)非常重要，做減肥産品的，放(fàng)一個減肥前後對比照(zhào)遠(yuǎn)比放(fàng)産品圖片要好得(de)多，如(rú)果是機(jī)械的産品，不妨放(fàng)上機(jī)械的産品圖或者機(jī)械工(gōng)作(zuò)圖最佳。

4.如(rú)何寫好一個故事(shì)和文采發揮

很多人(rén)不知道如(rú)何去(qù)寫故事(shì)，或者不知道如(rú)何利用故事(shì)借題發揮，咱們可(kě)以上一些軟文網站(zhàn)去(qù)寫，或者去(qù)網上搜索一些高考作(zuò)文來(lái)看(kàn)，建議(yì)大(dà)家搜索“零分(fēn)作(zuò)文”來(lái)看(kàn)看(kàn)，文采絲毫不輸于滿分(fēn)作(zuò)文，做軟文内容千萬不要放(fàng)太多專業的白(bái)話(huà)，會影(yǐng)響用戶的閱讀(dú)體(tǐ)驗。

5.推廣渠道不要局限于搜索引擎自(zì)然排名

關于這一點已經說(shuō)了無數遍了，我們要把搜索引擎自(zì)然排名當成一個流量的渠道，同時也要拓展其他(tā)的流量渠道，諸如(rú)論壇，貼吧(ba)，QQ群，門(mén)戶平台，直播間等，都(dōu)需要去(qù)挖掘更多的流量，而排名也不要隻是盯着核心詞，還(hái)要拓展出很多的長尾關鍵詞，之前在前面也說(shuō)了，營銷的轉換率，和關鍵詞的選取有關，在這裡(lǐ)就(jiù)不做過多說(shuō)明了。

總結：想要靠SEO産生(shēng)更大(dà)的營銷，光(guāng)靠排名完全不夠的，要解決用戶的最根本的問(wèn)題，雖然這一點筆者多次強調，但(dàn)是很多人(rén)總把有排名就(jiù)有營銷混爲一談，如(rú)果你(nǐ)想要靠SEO做好營銷，首先要學會做好故事(shì)内容，一針見(jiàn)血的穿插到其中。營銷的話(huà)題不是一篇文章(zhāng)就(jiù)能講述清楚的，大(dà)家不妨先學會如(rú)何做一個故事(shì)營銷吧(ba)，因爲用戶隻喜歡看(kàn)小故事(shì)，而不是聽大(dà)道理(lǐ)。

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