做競價推廣是否成功關鍵在哪裡(lǐ)，可(kě)能是很多競價專員(yuán)關注的問(wèn)題，很多同行在交流如(rú)何更好的在互聯網做競價推廣，都(dōu)會遇到這樣的問(wèn)題，付費做搜索引擎競價推廣，但(dàn)效果都(dōu)不好，競價的錢進去(qù)了，出來(lái)的錢卻沒影(yǐng)，相(xiàng)信這也是大(dà)多企業做競價的一個困擾點，投入競價錢花了，不投呢(ne)沒咨詢，徘徊在做與不做之間，如(rú)今想在互聯網做推廣，很多人(rén)都(dōu)瞄準了競價推廣，見(jiàn)效快(kuài)，推廣效果好，但(dàn)那麽多做競價的，順利做好競價的又有幾個？

爲何大(dà)多競價都(dōu)沒做好，筆者認爲很大(dà)原因源于創意的撰寫，對于在公司做競價的專員(yuán)來(lái)說(shuō)，優勢遠(yuǎn)比做SEO的大(dà)很多，但(dàn)也要難太多，做SEO把排名做上去(qù)，至少老闆高興，但(dàn)做競價老闆投了錢，要的就(jiù)是更多的錢，而非那不費吹灰之力而來(lái)的排名，因此在這裡(lǐ)奉勸做SEO的朋友，千萬别認爲做競價的簡單，SEO重排名，競價重轉換，工(gōng)作(zuò)和想法都(dōu)不一樣。也是在于這位朋友交流後，才發現做競價原來(lái)這麽辛苦，後來(lái)看(kàn)了看(kàn)他(tā)們做的競價網站(zhàn)後，覺得(de)唯一不足的就(jiù)是創意的撰寫。

筆者認爲，做競價推廣是否順利，關鍵還(hái)得(de)看(kàn)創意，不妨以裝修行業來(lái)看(kàn)看(kàn)衆多裝修公司是如(rú)何寫創意的，搜索一下相(xiàng)關的關鍵字可(kě)以看(kàn)得(de)出，在裝修行業，前三名基本都(dōu)是自(zì)嗨的創意，我們做活動啦！首選我們，立省幾萬元！此類創意完全可(kě)以用于任何行業，而且适用于有意向合作(zuò)的用戶，上網的用戶并不見(jiàn)得(de)都(dōu)是有意向合作(zuò)用戶，對于用戶來(lái)說(shuō)，早已看(kàn)成免疫，根本無法抓住用戶的痛點需求，上網查詢裝修的目的是什麽？了解裝修行情知識，看(kàn)看(kàn)效果圖，找合适自(zì)己預算的裝修公司，當看(kàn)到這裡(lǐ)自(zì)嗨的創意，會不會有點自(zì)吹自(zì)擂的感覺？往往會給用戶一種玩套路(lù)的心理(lǐ)。

于是筆者反問(wèn)這位競價的朋友，爲什麽要這麽寫創意？這位朋友的答案很簡單：吸引客戶咨詢。做競價不同于SEO，SEO要是标題不符合優化規則，根本沒轉換；也正因爲競價的優勢，因此在标題上可(kě)以随心所欲，但(dàn)這樣寫真的能吸引客戶進行咨詢嗎(ma)？當然有用戶會咨詢，但(dàn)至少創意并非抓住用戶的心，甚至有的朋友不知道如(rú)何去(qù)撰寫創意，直接參考同行做赤裸裸的廣告，類似“别人(rén)都(dōu)這麽寫，我也這樣寫。”

做競價推廣是否順利，關鍵看(kàn)創意

那麽，如(rú)何去(qù)寫好一個競價推廣的創意呢(ne)？與裝修朋友交流後，筆者提出了兩個創意，讓其去(qù)試試效果，發現點擊率要比同行高得(de)多，盡管是競價廣告第三位，創意大(dà)緻是這樣：

1、不花一份冤枉錢的裝修技巧

2、2016貴陽裝修公司排名表

3、最新裝修案例效果圖鑒賞

這位朋友帶着種種疑問(wèn)去(qù)試試，結果第二天的點擊率遠(yuǎn)比第一天高出了一倍，咨詢的用戶也多，雖然點擊的費用比之前的高了，但(dàn)做競價沒點擊還(hái)有何意義？若是大(dà)家不信，可(kě)以自(zì)己去(qù)試試。

爲何如(rú)此平凡的創意爲何能讓用戶産生(shēng)點擊的欲望呢(ne)？仔細想一想其實非常簡單，之所以覺得(de)創意吸引，是站(zhàn)在競價推廣者的角度去(qù)看(kàn)問(wèn)題，而非站(zhàn)在用戶的角度去(qù)思考，我們能給用戶什麽，和用戶想要什麽，我們就(jiù)給什麽！完全是兩種不同的境界，後者自(zì)然是推廣的強者，因爲他(tā)們懂(dǒng)得(de)迎合用戶，21世紀，不再是拼産品的時代，而是拼服務的時代，想要服務好用戶，前提是了解；當下競價推廣中也常犯一種通病，認爲隻要有排名展現，就(jiù)有用戶量，認爲有人(rén)搜索關鍵詞，就(jiù)代表用戶有這樣的需求，于是隻要把自(zì)己的産品優勢描述清楚，就(jiù)能赢得(de)用戶了，而且做競價推廣，創意的撰寫肯定不止一兩條，高的話(huà)可(kě)能有上百條創意，若全都(dōu)是介紹優勢推銷産品的創意，想必效果肯定沒有痛點型創意好吧(ba)。

那麽作(zuò)爲競價推廣專員(yuán)，如(rú)何結合用戶的需求點以及本質工(gōng)作(zuò)來(lái)寫好高點擊率的創意呢(ne)？

作(zuò)爲競價推廣專員(yuán)，本質的工(gōng)作(zuò)就(jiù)是降低投入，提升轉換率，減少推廣成本，不管是對企業還(hái)是對個人(rén)，都(dōu)是有利的，這也是爲何有的人(rén)感歎别人(rén)收入好幾萬，自(zì)己好幾千，因爲競價高手做這競價是玩心理(lǐ)戰，而咱們做這個是爲了糊口，定位自(zì)然不一樣。一個合格的網站(zhàn)運營者，除了考慮推廣外，更應該要換位思考，多個多角色的人(rén)，去(qù)思考自(zì)己的産品和服務是否真的解決了用戶的需求，隻有雙方有利益上的挂鈎，才能達成合作(zuò)上的共識，想要寫好一個好的競價創意，除了開低價和優勢介紹，不妨從(cóng)這幾個點入手：

1.降低用戶的警惕性：想要達成合作(zuò)的用戶，都(dōu)有投資的風(fēng)險，在選取合作(zuò)對象的時候，用戶往往會有警惕性，這家公司如(rú)何？能提供我想要的嗎(ma)？合作(zuò)後服務有保障嗎(ma)？如(rú)何降低用戶投資風(fēng)險，正是降低用戶警惕性。用戶之所以警惕，因爲金錢，在撰寫創意的時候，最好避免資金方面的創意，例如(rú)：首選XX公司，立省多少錢！或者是XXX産品，購(gòu)滿多少送多少等，若是用戶有價格方面的需求，可(kě)以寫成市場參考價格，這樣就(jiù)具備參考性，降低用戶的警惕性。

2.權威性：權威性指利用公司的實力與權威進行撰寫創意，例如(rú)：十年(nián)老品牌，千家案例展示等，雖說(shuō)這類效果不大(dà)，但(dàn)遠(yuǎn)比自(zì)吹自(zì)擂要強得(de)多。

3.替用戶想辦法：大(dà)多做競價的企業，接到電話(huà)的瞬間就(jiù)想方設法讓用戶掏錢，就(jiù)拿筆者之前的一個精力來(lái)說(shuō)吧(ba)，偶然的機(jī)會下接到了百度推廣的電話(huà)，剛說(shuō)兩句，覺得(de)有點興趣，近期也考慮換種方式推廣，看(kàn)看(kàn)預算夠不夠，因此問(wèn)推廣多少錢開戶，結果電話(huà)那頭老是說(shuō)，你(nǐ)要有興趣，我過去(qù)你(nǐ)那裡(lǐ)面談，我們做百度推廣有千家案例，效果非常好。說(shuō)了一大(dà)堆，就(jiù)是沒有說(shuō)到開戶多少錢，筆者不耐煩的再問(wèn)了一句，開戶多少錢。電話(huà)那頭依然要求面談，當下心裡(lǐ)怒火(huǒ)升起，就(jiù)問(wèn)個價格多少錢，價格貴的話(huà)就(jiù)不做，價格合理(lǐ)就(jiù)做，當下直接挂掉了電話(huà)。沒過幾分(fēn)鍾，電話(huà)又響起來(lái)了，依然是百度推廣那邊的，但(dàn)換了一個經理(lǐ)，果然經理(lǐ)确實不一般，有問(wèn)有答，同時還(hái)給出自(zì)己的寶貴建議(yì)，充分(fēn)了解筆者目前的情況，雖說(shuō)因爲價格超出預算沒合作(zuò)成，但(dàn)後期若是有這方面的考慮，肯定優先選擇這位經理(lǐ)合作(zuò)。因此，替用戶想辦法，也可(kě)以作(zuò)爲撰寫創意的準則，看(kàn)到創意就(jiù)知道，這裡(lǐ)能解決你(nǐ)的問(wèn)題。

就(jiù)拿一個減肥藥來(lái)做舉例吧(ba)，一般減肥藥企業做競價，肯定會把創意寫成，某某減肥藥，一周瘦八斤，或者減肥藥優惠活動等，但(dàn)這些都(dōu)是圍繞出售減肥藥而定義的，并未達到替用戶解決辦法。用戶的問(wèn)題重點在于肥胖，想要減肥，而未必是想購(gòu)買減肥藥，因此隻能說(shuō)隻是賣産品，未必解決根本問(wèn)題。

例子：XXX公司，還(hái)千萬肥胖者的春天。

這類的創意雖然簡單，但(dàn)避開了金錢的字義，而且直戳用戶的内心，具備吸引性。

4.免費體(tǐ)驗：用戶也會擔心産品的效果，在撰寫創意時，也可(kě)以提供一些免費體(tǐ)驗的字眼，每一個消費者都(dōu)不會對免費二字産生(shēng)反感，當然免費體(tǐ)驗也未必适用任何行業，根據自(zì)己的服務定位。

5.替用戶省麻煩：用戶都(dōu)是害怕麻煩的，若要有心合作(zuò)，當然想讓服務商全包最好，就(jiù)拿裝修行業來(lái)說(shuō)吧(ba)，對于一些想節省材料費用的用戶來(lái)說(shuō)，可(kě)以提供免費陪同購(gòu)買材料的服務，在創意上完全可(kě)以表現出來(lái)，因此，不要隻想如(rú)何刮用戶的錢，而是如(rú)何爲用戶省麻煩。

6.結合SEO的關鍵詞匹配：很多人(rén)認爲競價和SEO技術(shù)沾不上邊，其實兩者結合才是推廣的最佳利器，在關鍵詞的匹配上，可(kě)以插入長尾關鍵詞，一來(lái)是确保有用戶搜索，二來(lái)是提升用戶的轉換率，将競價與SEO結合，正是SEM的範疇，這也屬于網絡推廣營銷的升華。

總結：本文重在強調推廣創意的撰寫，看(kàn)一個競價推廣是否順利，很大(dà)程度上可(kě)以看(kàn)看(kàn)創意是否撰寫成功，是否是用戶所喜的創意，痛點創意其實很簡單，抓住用戶所想，換多個角度去(qù)分(fēn)析，作(zuò)爲一個運營者，互聯網推廣的視野應該更大(dà)化，希望本文對競價推廣的朋友有所幫助，僅是岑輝宇個人(rén)看(kàn)法，不喜勿噴。

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