1996年(nián)7月，劉強東本科(kē)畢業，他(tā)進入日(rì)資企業——深圳日(rì)寶來(lái)福磁性健康用品有限公司（以下簡稱“日(rì)寶來(lái)福”）工(gōng)作(zuò)，先後擔任電腦擔當、業務擔當、物流主管等職。大(dà)學畢業，劉強東放(fàng)棄仕途改爲從(cóng)商，他(tā)覺得(de)社會太複雜，很多事(shì)情自(zì)己一個人(rén)改變不了，唯一能做的是改變自(zì)己。

這一年(nián)，北京大(dà)學社會學系畢業的李國(guó)慶在美國(guó)通過打橋牌賺到了人(rén)生(shēng)第一桶金——126美元，并認識了在美國(guó)華爾街從(cóng)事(shì)金融業的俞渝，之後兩個大(dà)齡青年(nián)在美國(guó)喜結連理(lǐ)。

同一年(nián)，32歲的清華大(dà)學畢業生(shēng)張朝陽在 MIT 媒體(tǐ)實驗室主任尼葛洛龐帝教授和 MIT 斯隆商學院愛德華.羅伯特教授的風(fēng)險投資支持下創建了愛特信公司（搜狐公司的前身(shēn)），成爲中國(guó)第一家用風(fēng)險投資資金建立的互聯網公司。

劉強東工(gōng)作(zuò)的日(rì)寶來(lái)福是中國(guó)大(dà)陸傳銷界的“始祖”，當時傳銷是一個新商業模式，國(guó)家并未查禁。1993年(nián)，JAPANLIFE（日(rì)本生(shēng)命國(guó)際集團）公司和深圳寶恒集團按7∶3的投資比例成立日(rì)寶來(lái)福。寶恒集團是一家在深圳證券交易所上市的股份制公司，專注于房(fáng)地産開發，2005年(nián)6月22日(rì)被中糧地産收購(gòu)。日(rì)寶來(lái)福主要産品就(jiù)是傳銷界鼎鼎有名的日(rì)寶來(lái)福磁性床墊，當時，公司從(cóng)日(rì)本進口生(shēng)産床墊的原料，然後在深圳寶安一家工(gōng)廠(chǎng)生(shēng)産。此時，中國(guó)人(rén)對傳銷還(hái)幾乎一無所知。

爲迅速建立起内地的傳銷網絡，他(tā)們盯上了在校(xiào)大(dà)學生(shēng)。那時候要想加入日(rì)寶來(lái)福的傳銷網絡，必須用1.5萬元人(rén)民(mín)币買1張實際價值僅3000元人(rén)民(mín)币的日(rì)寶來(lái)福床墊。在發财夢的誘惑下，一些大(dà)學生(shēng)甚至借高利貸來(lái)參與傳銷。就(jiù)這樣，日(rì)寶來(lái)福與其他(tā)傳銷企業一道，掀起了一波又一波的傳銷狂潮。僅過了1年(nián)，其在中國(guó)不僅有了分(fēn)公司，傳銷商也發展到3萬多人(rén)。1996年(nián)和1997年(nián)，傳銷在國(guó)内瘋狂發展時，日(rì)寶來(lái)福月營業額達10億元人(rén)民(mín)币。

日(rì)寶來(lái)福紅(hóng)火(huǒ)的時候，公司高層人(rén)員(yuán)不僅每個月工(gōng)資有七八千甚至上萬元，而且公司還(hái)爲他(tā)們配備手機(jī)和電腦；他(tā)們出差每天還(hái)有七八百元的補助，而且住五星級酒店(diàn)。當時，劉強東一個月的工(gōng)資有4000元，除了每周和同事(shì) AA 制聚餐外，他(tā)盡量存下每一分(fēn)能省下來(lái)的錢。在日(rì)寶來(lái)福工(gōng)作(zuò)期間，劉強東對日(rì)本人(rén)精細化管理(lǐ)風(fēng)格感受至深——日(rì)本人(rén)對于發傳單這樣的小事(shì)都(dōu)有嚴格标準，傳單發送的誤差率不得(de)超過一定的比例。

1996年(nián)底，國(guó)家開始打擊傳銷，日(rì)寶來(lái)福的業績開始滑坡。當時日(rì)寶來(lái)福在全國(guó)發通知，稱不再做傳銷，将實行“批發商制度”。

1997年(nián)3月，亞馬遜在美國(guó)納斯達克（NASDAQ）上市。傑夫.貝索斯确立亞馬遜“以客戶爲導向”的企業文化，這種理(lǐ)念後來(lái)深刻地影(yǐng)響着劉強東。同年(nián)4月，中國(guó)政府對傳銷下達“通殺令”，劉強東所在的日(rì)寶來(lái)福傳銷網絡基本上被打垮，原來(lái)的31家全國(guó)分(fēn)支機(jī)構，關得(de)隻剩下10多家。9月，上海發生(shēng)了影(yǐng)響很大(dà)的日(rì)寶來(lái)福浦東大(dà)退貨事(shì)件(jiàn)，至此，日(rì)寶來(lái)福傳銷網絡崩潰。

日(rì)寶來(lái)福的動蕩，使劉強東萌生(shēng)退意。1997年(nián)下半年(nián)，劉強東辭去(qù)在日(rì)寶來(lái)福的工(gōng)作(zuò)，賦閑在家。這段時間是他(tā)比較苦悶的日(rì)子，這一年(nián)，33歲的李國(guó)慶創辦當當網的前身(shēn)——北京科(kē)文國(guó)略信息技術(shù)公司和科(kē)文劍橋圖書(shū)公司；而馬雲則加入了中國(guó)外經貿部，負責開發其官方站(zhàn)點及中國(guó)産品網上交易市場。

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