【深圳網站(zhàn)建設】IT 硬件(jiàn)領域有一個著名的“摩爾定律”：當價格不變時，集成電路(lù)上可(kě)容納的晶體(tǐ)管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也将提升一倍。換言之，每1美元所能買到的電腦性能，将每隔18個月翻兩倍以上。這一定律揭示了信息技術(shù)進步的速度。

“摩爾定律”是1965年(nián)由美國(guó)人(rén)戈登.摩爾（GordonMoore）提出。戈登.摩爾後來(lái)創立了英特爾（Intel）公司，并依據他(tā)所發現的“摩爾定律”不斷研發推出新品，進而促使整個電子行業都(dōu)按照(zhào)這一定律的節奏提高性能、降低價格。随着芯片性能的不斷提升， IT 硬件(jiàn)技術(shù)随之快(kuài)速更新、升級，更高性能的新産品不斷推向市場，老産品不斷被淘汰，而且産品淘汰的周期越來(lái)越短(duǎn)。

中關村 IT 硬件(jiàn)價格随着産品淘汰周期而劇(jù)烈波動，商家如(rú)果不能對價格做出有效反映，快(kuài)速出貨，很可(kě)能就(jiù)會被淘汰出局。1998年(nián)之前，中關村商家賣一台電腦可(kě)以賺500～600元，如(rú)果碰到個不懂(dǒng)行的，可(kě)以賺1000元，但(dàn)之後，賺錢就(jiù)沒這麽容易了。劉強東賣的光(guāng)磁産品價格波動也很劇(jù)烈，很多硬件(jiàn)廠(chǎng)家都(dōu)殺入這個市場，價格戰是商家們争奪市場的唯一手段。

當時，很多到中關村買刻錄機(jī)的人(rén)，都(dōu)是一些影(yǐng)樓老闆之類的小商家。針對這些客戶，劉強東做了一套傻瓜式多媒體(tǐ)系統，有十多張光(guāng)盤，包含三十多萬張圖片、幾十種模闆，客戶把刻錄機(jī)買回家後，隻要用鼠标點幾下，就(jiù)能做出一套不重樣的婚禮 VCD 。

不過，劉強東發現，這些買刻錄機(jī)的客戶對電腦幾乎一竅不通，自(zì)己做出來(lái)的系統，他(tā)們也不會用。劉強東決定爲這些客戶進行電腦技術(shù)培訓，到他(tā)店(diàn)裡(lǐ)買刻錄機(jī)的客戶，他(tā)都(dōu)要培訓15天，才讓人(rén)走。面對這些電腦盲，耐心、細緻的服務是關鍵，劉強東在這方面做得(de)很到位。比如(rú)，有一個山(shān)西大(dà)同的客戶，劉強東教了他(tā)3天時間，這位客戶移動鼠标時終于不再拿起鼠标了。

劉強東還(hái)講過一則笑(xiào)話(huà)：一對哈爾濱下崗夫妻來(lái)他(tā)店(diàn)裡(lǐ)買刻錄機(jī)，一天在培訓完之後，劉強東出去(qù)了一趟，回來(lái)後他(tā)就(jiù)發現這對夫婦正在研究刻錄機(jī)可(kě)以拿來(lái)放(fàng)茶杯。一個刻錄機(jī)當時要兩千多元，劉強東很是無奈。

耐心地培訓好客戶後，劉強東還(hái)會在客戶購(gòu)買的每一台刻錄機(jī)上貼上“京東多媒體(tǐ)”的小标簽，他(tā)會在紙片上寫明：我從(cóng)不賣假貨，到任何時候，拿到這裡(lǐ)都(dōu)可(kě)以找到我。

從(cóng)劉強東這裡(lǐ)買了刻錄機(jī)的顧客，幾乎都(dōu)成爲當地唯一會做電腦效果圖的人(rén)，良好的口碑讓這些客戶的同行們紛紛開始打聽這種能夠編輯字幕、做各種特效的刻錄機(jī)和軟件(jiàn)的購(gòu)買渠道。半年(nián)後，客戶在京東門(mén)外排起了長隊，劉強東的生(shēng)意越來(lái)越好，雖然價格逐步提高，但(dàn)刻錄機(jī)卻越賣越火(huǒ)。此後，京東開始代理(lǐ)雅馬哈、理(lǐ)光(guāng)、 NEC 的産品，并獲得(de)全國(guó)獨家代理(lǐ)權。

劉強東的生(shēng)意越做越好，不過他(tā)仍然是中關村裡(lǐ)衆多 IT 從(cóng)業者中不起眼的一個。1998年(nián)，中國(guó)互聯網業風(fēng)起雲湧，門(mén)戶網站(zhàn)概念興起，網民(mín)人(rén)數突破100萬。當年(nián)2月，張朝陽推出搜狐網；6月，丁磊将網易轉型爲門(mén)戶網站(zhàn)；10月，周鴻祎成立3721，推出中文網絡實名網址；11月，馬化騰和張志東成立騰訊公司；12月，王志東的新浪網上線……這一年(nián)，互聯網精英們在中關村的各個寫字樓裡(lǐ)，燒着投資人(rén)的錢，大(dà)辦各類網站(zhàn)，并享受着媒體(tǐ)的關注和大(dà)衆的膜拜。

在第一波互聯網浪潮中，劉強東沒有心動，對互聯網的發展也很漠然。在代理(lǐ)銷售光(guāng)磁産品的道路(lù)上，他(tā)當時準備一條道走到黑(hēi)，成爲行業老大(dà)。

1999年(nián)，京東多媒體(tǐ)經過一年(nián)多的發展，規模壯大(dà)了，原來(lái)的辦公場所已經容納不下劉強東了，他(tā)把北大(dà)資源西樓2422房(fáng)間租了下來(lái)，房(fáng)間面積有18平方米，公司很快(kuài)搬了過去(qù)。劉強東的櫃台數量也在快(kuài)速增加。不久之後，劉強東又把隔壁的2426、2424租下來(lái)。2000年(nián)，劉強東買下了北大(dà)資源西樓的12層。

1999年(nián)，劉強東的生(shēng)意做得(de)如(rú)火(huǒ)如(rú)荼，與此同時，互聯網業興起了一種新的網站(zhàn)形式——電子商務企業。當年(nián)3月，馬雲率領“十八羅漢”以50萬元起步，在杭州家中創建了中國(guó)第一家 B2B 網站(zhàn)——阿裡(lǐ)巴巴網站(zhàn)（www.alibaba.com）；5月，王峻濤成立8848網站(zhàn)；8月包括 IDG 、 Yahoo 創始人(rén)之一的楊緻遠(yuǎn)、台灣趨勢科(kē)技公司創始人(rén)張明正、華爾街金融投資家薛蠻子（亞信和 UT 斯達康創始投資人(rén)）等從(cóng)北京聯邦軟件(jiàn)手中購(gòu)買45%股份；8月，邵亦波及譚海音在上海成立C2C 網站(zhàn)——易趣網www.eachnet.com）（2002年(nián)，易趣與 eBay 結盟，更名爲 eBay 易趣，并迅速發展成國(guó)内最大(dà)的在線交易社區）；10月，高盛集團投資阿裡(lǐ)巴巴500萬美元；11月，李國(guó)慶和俞渝成立的中國(guó)科(kē)文公司和美國(guó) IDG 、盧森堡劍橋、日(rì)本軟銀等聯合投資成立 B2C 網站(zhàn)——當當網（www.dangdang.com）。2000年(nián)，雷軍和陳年(nián)創立 B2C 網站(zhàn)——卓越網（www.joyo.com）（2004年(nián)8月19日(rì)美國(guó)亞馬遜公司宣布收購(gòu)卓越網，2007年(nián)卓越網更名爲卓越亞馬遜，2010年(nián)卓越亞馬遜更名爲亞馬遜中國(guó)）。

門(mén)戶網站(zhàn)、電子商務網站(zhàn)、打着各種概念的互聯網公司如(rú)雨(yǔ)後春筍般出現，在互聯網大(dà)潮面前，很少有人(rén)不心動。2000年(nián)，做 IT 硬件(jiàn)的聯想集團柳傳志也按捺不住觸網的沖動，推出聯想 FM365.com ，讓中關村大(dà)街上一夜之間貼滿香港小生(shēng)謝霆鋒的頭像，煽情地問(wèn)“誰讓你(nǐ)心動？”這些劉強東都(dōu)曾耳濡目染，但(dàn)有趣的是，他(tā)當時仍沒有想過自(zì)己會和互聯網有什麽關系，也從(cóng)沒想過去(qù)做電子商務，更沒聽說(shuō)過什麽8848，因爲“自(zì)己的業務跟互聯網沒有關系，不需要上網”。

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